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一位废纸打包站老板自揭行业内幕.....

标签:一位,废纸,打包,老板,行业,业内,内幕  2019-4-11 8:57:13  预览

  我是一个小“老板”,开了13年废纸打包厂,不说诳言,废纸生意该经历的我应该都经历过,该见到的“魑魅魍魉”我也都见过,行业的内幕我本身也看过搞过,今天就来跟大家聊聊,给各位偕行避避坑。
   1、没有诚意,一点现金也不乐意付的人
   如许的客户,恨不得什么都从你这里拿,无论是拿个样品,照旧要几吨料,每次都是一毛钱都不给手机网站,只抛下一句话,等货卖了再给钱!走时还不忘找我要几包烟,给他派辆车,找个酒店住宿!赊销可以,但最起码要先付一半或者百分之三十吧,要不然这得多少资金做底垫!
   我家里有矿啊?
   2、态度恶劣,不赊销就立马翻脸的人!
   如许的客户,总是把本身当天主,觉得买你的纸,就是在照顾你的生意,感觉彷佛一年你挣了他多少钱似的,你一提现钱,他立马翻脸,还说自满洋洋的说,多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。
   做废纸生意为的是“双赢”,没有谁欠谁,谁是天主,摆正本身的位置才能更好的做生意发展!
   3、卖点纸,像是搞拍卖会的人!
   有些客户,
   明明是本身有货要卖,
   非要买家来报价!
   “你这料废纸多少钱啊?”
   “你出个价!”
   “你的货,你想卖多少啊?”
   戳这有新发现
   “你说呗,你想多少买!”
   这不是你的货吗?
   刚刚许诺了2100成交,明天来拉货,第二天又变卦了,说那边的买家出价2200,你给不给?不给卖他了!
   我想问问你:
   你家是不是开拍卖行的!
   4、生手人指手画脚,分不清好坏!
   客户本身想买一批货,找了他老弟来监督,再找一个生手人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿本身的钱,买了一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况!你可长点心吧,啥都不懂还出来干废纸~
   5、不少客户都有的这两大兴趣!
   在接触过许多客户后,我还发现:
   不少客户有两大兴趣:
   和高端产品总在谈价格;
   和低端产品老是谈质量!
   后来我也慢慢发现,其实:
   由于价格离去的客户
   还有可能回来
   戳这有新发现
   由于质量离去的客户
   多半不会回头
   由于态度离去的客户
   永久不会回来
   价格不合适可以谈
   质量没做好可以改进
   在这纷纷扰扰的市场大环境中
   发现需求、知足需求
   我们拼的不应该是价格
   我们拼的应该是品质和服务!
   6、坚持本身的卖货原则,拒绝劣质客户
   我卖废纸的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发同伙圈,只是想告诉同伙们:我们一向做这个,你们随时都找得到我。不夸大广告策划公司,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,上风劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。买与不买,友情常在! (来源:中国包装印刷产业网)